ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи

Интернет и SMM продвижение Кожевенной мастерской «Royal Step» — Игорь Курилец

Posted on Posted in SEO, SMM, Комплексное продвижение

Интернет и SMM продвижение Кожевенной мастерской «Royal Step» — Игорь Курилец

То, что делается от сердца, а не для рекламы, или PRа — то должно оставаться в тишине.
Но после того, как у Игоря взяли второе интервью, где он упомянул меня — я решил отблагодарить его более детальной статьей, как и что мы с ним делали, и чем собственно, я ему помогал и помогаю.

Перейти на страницу из интервью — вы сможете, нажав на фото ниже. 
Игорь Курилец Интервью Свои

Вот, собственно, само упоминание в статье:

упоминание Michael M. Crow

Небольшая предыстория..

Курилец Игорь Петрович

Игоря я встретил случайно, на просторах Фейсбука. Кто-то из общих друзей сделал репост его поста из черным кошельком, где красная нить, из-за искажения цвета — мне показалась розовой. Я написал ему: розовая ли это нить, и заказывал ли такой формат клиент?
На что он ответил, что это так падает свет и что она красная. И цвета в реале сочетаются.
Вот так мы по сути познакомились. Через время, он спросил меня по чем стоят услуги Интернет-продвижения. На что я дал ему короткое объяснение и назвал суммы. После чего он меня поблагодарил и наш диалог закончился. Я так понял, что озвученные цены (хотя они и были ниже рыночных, не киевского уровня) ему не подходят, и для него это дорого.
Я тогда был загружен другими проектами, потому, не сильно заморочился с этой мыслей и ушел в работу по своим проектам.

Но где-то через 5 месяцев, мне попалось видео, с его интервью (оно представлено ниже), где я узнал всю его жизненную историю..и проникся тем, через что ему пришлось пройти, что перетерпеть. После чего, я сразу написал ему сообщение в Фейсбук, я предложил бесплатно помочь ему в базовом продвижении в соц.сетях, и дать рекомендации по поводу брендинга, позиционирования и поведать об алгоритмах развития в двух соц.сетях — Инстаграм и Фейсбук.
На что он согласился..и так мы начали сотрудничать.

Что и как было сделано, для проекта Игоря. Буду стараться тезисно и вкратце, но не обещаю, что так получится:

1.Разработали новый, более презентабельный логотип. Изменили само название мастерской. Ранее было название просто STEP (символизирующее для Игоря новый уровень и ШАГ в жизни). Я же предложил немного добавить символической ценности в название, что бы подчеркнуть дороговизну и уникальность для клиентов тех изделий, что они себе заказывают. Ибо такие изделия могут себе позволить не все. А если и делают заказ, то это те люди, которые знают цену качеству и хотят выделятся среди массы китайский изделий, реально качественными кожаными изделиями, ручной работы. Потому, я предложил добавить одно слово в название, которое бы усилило название и суть: Royal, то есть, королевский. И теперь у нас был не просто «шаг», а он стал теперь «королевский шаг». То есть, мы усиливаем суть ощущений, что когда ты идешь в кожаных туфлях, или с кожаной сумочкой, или кошельком, или портмоне — то у тебя меняется походка, от того ощущения, что дает тебе осознание, на сколько ценную и качественную вещь ты носишь, одеваешь. Походка по истине должна стать королевской — Royal STEP.

Было вот так:

 

Стало вот так:

ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи

 

2. Наполнили страницу в Фейсбук по правилам SMO (Social Media Optimization). Наполнили альбомы. Добавили описание «О компании». Добавили адрес, и контактный тел. Добавили банера на главную страницу, а так же заменили сам логотип.

С помощью таргетинговой рекламы, определенного очень полезного сервиса, а так же ручного френдинга и привлечения целевой аудитории — нам удалось увеличить за пару месяцев количество подписчиков на странице в Facebook — до более чем 1000 человек.

Ссылка на страницу в Facebook:
https://www.facebook.com/royal.step.kyiv

ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи

 

3. Заполнили информацией страницу в Инстаграм. Специально для инстаграма я подобрал хештеги, которые бы давали органический трафик на страницу Игоря в данной соц.сети. Это очень важная мелочь, без которой (отсутствия которых) и активной диджитал-рекламы, по сути, о нем бы никто не узнал, кроме как сарафанным методом.
Хештеги я разделил на три основных направления:
Брендовые  (примеры)

#CalvinKlein #DolceGabbana #GiorgioArmani #Dior #Prada #Versace #Chanel #Burberry #Gucci #LouisVuitton #NAFNAF #Guess #Lacoste #Morgan #Reserved #AlexanderMcQween #OGGI #Mango #Sela #Colins #Topshop #Chloe #Columbia #Givenchy #Kenzo #KiraPlastinina #Mexx #MiuMiu #Monica #Ricci #NewLook #Ostin #Savage

Геолокационные (примеры)

#Україна  #Киев  #Vyshgorod #Вишгород #Вышгород #Харьков #Львов #Одесса

Тематические (примеры)

#ИзделияИзКожи #ИзНатуральнойКожи #СумкаКожа #НатуральнаяКожа #изКожи #ОбувьКожа #РеменьКожа #ИзкожиРучнойРаботы #ИзКожиПодЗаказ #КожаРучнаяРабота #ПошивИзКожи

4. Разместили мастерскую Игоря на Google картах. А так же вывели в индекс, в поисковые системы, как сайт, так и фото продукции.

Вот, по ключевому запросу «изделия из кожи Вышгород» — сайт Игоря на первом месте.

SEO индексация

 

 

Индексируются даже картинки и фото, даже если запрос писать русскими буквами, а не английскими. Это все благодаря грамотной SEO адаптации информации на сайте, которая делается вручную, для каждого текста и каждой отдельно взятой фотографии, или картинки)

5.  Создали и наполнили свой Ютуб-канал.
Теперь было проще показывать товар людям, которые приходили к нам по объявлению с торговой площадке.

Ссылка на youtube-канал
https://www.youtube.com/channel/UCj8pkCcPjHHUqTcsBVaO2zg

Royal STEP ютуб

6. Так же были размещены обьявления на основных торговых площадках и на 20 второстепенных, региональных.

Все это не дало волну продаж. Но стабильно по пару заказов в день падает. Так же, благодаря этим обьявлениям, на Игоря вышел один дроп-шипер (посредник), который так же за небольшой процент подбрасывает постоянно заказы.

А вот статистика просмотров видео, ссылка на которое было добавлена в обьявление:

ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи

В объявлениях на этих площадках была вставлена ссылка на видео в Ютубе. Это относительно и сравнительно немного. Но тут важно другое, что работает тот комплекс и алгоритм, ради которого все это и делалось: Ютуб канал, снимаются видео обзоры, размещаются ссылки в объявлениях, в самих видео стоят ссылки на соц.сети. То есть, мы таким образом создаем органическую воронку генерации лидов.

Кстати, когда я только впервые разместил эту модель мужского, чорного портмоне — его за сутки в избранные добавило более 90 человек, а количество просмотров перевалило за несколько сотен. Это не только благодаря рекламе на торговой площадке, а и благодаря самой модели и ее репрезентации на этой площадке.

7. Разработали скромный, но функционально неплохой сайт, для репрезентации компании в Интернете и потенциальным клиентам, а так же для возможных будущих партнеров, которые заинтересуются в сотрудничестве.

Сайт вышел очень дешево. Мне пришлось поискать специалиста, который не сильно еще набил себе цену, и который делает все относительно качественно. Нашли пример сайта, который нам понравился. И человек сделал его буквально за пару дней.

Теперь его стоит только наполнять и прокачивать по SEO.

Ссылка на сайт, что мы по-быстрому сделали:
www.royal-step.kiev.ua

ROYAL STEP главная сайта

 

8. Прокачали качество генерируемого контента (фото / видео).
К сожалению, Игорь не может себе позволить приобрести камеру за 20 тыс. грн., проводить фотосессии каждый месяц — так же не получается. Потому что, сегодня упал заказ, товар надо сделать на завтра и вечером завтра его отправить. То есть, фоткать придется после того, как сделаешь изделие, на все про все максимум день, а иногда и пару часов.
Потому, было принято решение, отправить Игорь мой личный фотоаппарат, который по большому счету, просто лежал у меня на полке и использовался довольно редко. Так же он хорошо снимает видео, и имеет неплохую стабилизацию. Да, это был не супер проф. фотик, но он выводил контент на тот адекватный уровень, который так был нужен.
И еще он закрывал вопрос с видео. В котором так же мын нуждались. Что бы активировать еще один тригер доверия от потенциального клиента к нам.
Добить фотик было половина задачи. Ибо невозможно было снять видео, держа аппарата одной рукой, а другой крутить и открывать кошельки. Треноги к фотику не было.
Игорь на месте решил эту задачу с помощью вот такого устройства.

подставка для фотика

Это была импровизированная подставка для фотика. Когда я это узнал, каким методом он снимает обзор изделия, я заказал ему еще и треногу к фотику. И через время он уже мог снимать, как нормальный человек, а не как спайдер-мен на задании.

Что с этого вышло, вы можете посмотреть видео на Ютуб канале, а так же фото, сделанные Игорем на мой фотоаппарат.
Вот такими, партизанскими методами, мы порешали задачу.

Так же для заполнения сайта, нам нужен был непросто видео контент в формате сьемки «в руках», а еще и обзорная сьемка всех аксессуаров в формате кругового обзора 360 градусов.
Для этого надо был специальный поворотный столик, или подиум, как он называется.
В качестве благодарности ему за то, что он мне подарил на День рождения именный кошелек, я решил подарить ему этот подиум. Который я успешно заказал на АлиЭкспресс за доступные средства.В обход тех барыг, которые торгуют ими в Украине.
Так же к нему заказал лайт бокс с подсветкой, для предметной съемки небольших аксессуаров.

А вот небольшое видео, ради которого все это и было куплено:

Потом приятно получать вот такие отзывы от клиентов:

Отзыв ROYAL STEPОтзыв ROYAL STEP

Отзыв ROYAL STEP    Отзыв ROYAL STEP

 

 

9. Провели тестовую контекстную рекламную компанию, использовав 900 грн. бонусов от Google Ads.


Благодаря тому, что я знал об акции, которую предлагает GDW, для новых клиентов. Мы потратили на рекламу более 1200 грн. (на скриншоте показаны еще не все конечные результаты по акции), но реально вкинули в нее денег всего 300 грн. Остальные 900 грн. нам дал Google Ads.

Результаты нас не сильно порадовали, из более чем 245 кликов, по результатам рекламной ротации, мы получили, если я не ошибаюсь, где-то 3-4 заказа. Это связано с тем, что конкуренция в этом направлении в поисковиках очень большая. И бодаться из реальными заводами, или ребятами, которые по 10-12 лет на рынке — именно в этой плоскости, будет не рационально. Да, клиенты будут приходить, но не так много, как хотелось бы. И потому, данный вид рекламы, пока стоит на паузе. Пока компания Игоря не выйдет на тот уровень, когда он сможет спокойно выделять ресурс на продвижение в Google.

Вместо контекстной рекламы, я предложил Игорю более сосредоточиться на таргетинговой рекламе, которая будет работать лучше, и за те же ресурсы, мы сможем охватывать намного больше людей в соц.сети Facebook и Instagram.
С чем он согласился.

 

Google Ads Royal Step
Cтатистика именно по кликам (по ключевым фразам)

 

 

Впереди у нас еще много планов и задач. Я буду стараться помочь Игорю выйти его бизнесу на новый качественный уровень. 
А пока рекомендую еще раз взглянуть на эту красоту, ручной работы, в которую мастер вкладывает всю свою душу.
И если вас, что-то заинтересует — пишите ему, или звоните: 
+38 066 465 17 11 VIBER
+38 093 465 17 11

Он с удовольствием сделает для вас то, что вы захотите!

ROYAL STEP - изделия из натуральной кожиROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи ROYAL STEP - изделия из натуральной кожи