smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

Рекламная компания Event-агентства с нуля, в городе с населением около 45.000 чел.

Posted on Posted in SMM

Рекламная компания Event-агентства с нуля, в городе с населением около 45.000 чел.
(вел 7 месяцев)

 

Кейс ивент-агентства Fiesta

Этот кейс — символ того, как без большого бюджета, с помощью четкой и продуманной стратегии, в стиле партизанского маркетинга, можно поставить на поток заявки клиентов.

Тут вы не увидите сотни тысяч трафика, или огромные показатели CTR, миллионные бюджеты, или масштабные продажи. Я люблю наводить многим владельцам серьезных бизнесов в качестве примера именно этот проект, как символ того, что имея голову на плечах и желание творить, а так же приносить людям пользу и удовольствие, вызывая у них позитивные эмоции и воспоминания — можно с нуля, в сжатые сроки создать полезный и прибыльный бизнес.

И так, что было сделано:

  1. Был проведен комплексный онлайн и оффлайн анализ конкурентов в пределах города.

2.Проведены многочасовые беседы с владельцем бизнеса, где я узнал, что у нее нету не то, что опыта управления бизнесом в этой сфере, а и  вообще опыта предпринимательства. Базовых знаний и понимания маркетинга и менеджмента.

  1. Не было ни сайта, ни сообществ в соц.сетях.
  2. Не было реализовано никаких рекламных компаний. Кроме нескольких арендованных бордов в центре города. Эффективность информационного охвата от которых была никакая.
  3. Денег ни на рекламный бюджет, ни на оффлайновые мероприятия — у новоиспеченного владельца бизнеса не было. После нескольких месяцев свободного плавания, юная бизнес-леди уже серьезно подумывала, чтобы закрыть свой бизнес.
    Вобщем, ситуация была крайне печальная.

В первую очередь, мы привели в порядок главную страницу Администратора (безликая, брендированная страница) — для работы с пользователями, которые будут задавать вопросы и консультироваться по нашим услугам. Очень важно, чтобы на ней была вся основная информация. Иногда даже полезно ее дублировать. Например: номера телефонов, или ссылку на страницу (сообщество).

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

Первым делом я проанализировал какие услуги и какие цены на данные услуги предлагаются два конкурента в городе, и какова ситуация с таким же направлением в областном центре и в столице Украины. Чтобы составить полностью картину иерархии формирования цены, чтобы вывести наиболее рациональную и выгодную. После данного анализа было установлено, что в нашем городе цены были завышены и приближались к столичным расценкам. Все из-за отсутствия здравой конкуренции и самоуверенности, что «нас никто не подвинет». Вот тут наши дорогие конкуренты сделали большую стратегическую ошибку.

Я порекомендовал бизнес-леди снизить цены в среднем на 30% — 50% от тех, которые она поставила изначально. Она была против, но мне удалось ее переубедить.

Наша основная задача была выйти на молодых мам, у которых есть маленькие дети от 1 до 5 лет. По моим наблюдениям именно эта категория пользователей наиболее активно реагируют на подобные услуги ивент-агентств (аниматоры, семейные фотосессии, праздничное оформление дней рождений с кенди-баром  иткд.)

Потому было принято решение поделить всех пользователей на сегментированные базы целевой аудитории.

Я поделил их на:

— Обще городская база всех активных пользователей в соц.сети Вконтакте, которые указали, что они проживают в этом городе. Таких у нас получилось чуть больше 10.000 человек (неплохая цифра городской активности, если учесть, что населения всего около 45.000 человек).

— На пользователей, у которых есть пары (муж/жена, парень/девушка);

— На пользователей-родителей, у которых есть дети разного возраста (до подросткового);

— На пользователей, у которых скоро Дни Рождения;

— На пользователей у которых У ДРУГА скоро День рождения.

— На пользователей мужского пола;

— На пользователей женского пола;

Отфильтрованные базы я использовал для таргетинга, а самую большую городскую базу я отдал нашим страницам-скаутам. 5 брендированных страниц, с человеческим лицом (девушки). Специально искали фото симпатичных, но простых девушек, ен моделей. Чтобы они привлекали внимание своими аватарами, но не были слишком броскими и «понтовыми». Эти страницы вы сможете увидеть ниже по тексту:

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

Задачей этих страниц-скаутов было:

круглосуточное (24/7) привлечение внимания к своей странице, на которой были посты и информация исключительно из сообщества Ивент агентства.

Данные страницы ставили по два лайка (лайк аватара и лайк поста на стене) пользователей, которые были в той ранее отсегментированной базе пользователей города. Когда человек появлялся онлайн — он видел 2 новости у себя в интерфейсе соц.сети и переходил на страницу симпатичной девушки. А там он уже видел услуги от ивент агентства.

Все друзья, которые есть на этих страницах САМИ кинули заявки эти страницам заявки. Френдинг этих пользователей не проводился. Ввиду ожесточенных наказаний за спам в соц.сети Вконтакте. Мы рисковали бы потерять эти страницы, ввиду их блокировки.

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

Источник переходов в сообщество агентства — подтверждает, что это была наша работа — таргетинг + скауты.

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

Было проведено несколько тематических таргетинговых рекламных компаний

Ввиду того, что целевая аудитория у нас была до 10.000 чел. — стоимость этой таргетинговой рекламы была просто смешной и копеечной. Бюджет по каждой рекламе не превышал 1000 рублей.

 smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

 

Я специально акцентировал внимание на географическое позиционирование. Данное предложение исключительно для жителей нашего города (Смела). Максимально убирался лишний текст. Задача вовлечь и заинтриговать целевую аудиторию.

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

Примеры обращений во время рекламной активности.

Желающих в первые же недели рекламной активности было столько, что директор агентства попросила меня отключить на время активность таргетинговой рекламы и скаут-страниц. Они физически не успевали обрабатывать все заказы.
smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

 

И самое главное — результат: довольные и позитивные клиенты 😉

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

smm-prodvijenie-biznesa-ivent-agentstva

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *