smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

SMM продвижение сообщества интернет-каталога Incamp в соц.сети ВКонтакте

Posted on Posted in SMM

SMM продвижение сообщества интернет-каталога Incamp в соц.сети ВКонтакте

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

Incamp.ru – крупнейший в России интернет-каталог детских лагерей с бесплатным сервисом бронирования путевок.

Клиент: Елена Рыженкова, генеральный директор incamp.ru
Сфера: продажа путевок в российские и зарубежные детские лагеря
Время работы над проектом: с сентября 2014 года по июнь 2016

 

Показатели до начала продвижения

  • минимальная активность – 64 лайка/11 репостов / 0 комментариев в месяц
  • количество участников в группе – 3732
  • количество переходов из группы на сайт – 230 в месяц
  • количество броней, сделанных подписчиками группы – 0-3 в месяц

 

Основные задачи и цели, которые перед нами стояли

  • наполнение сообщества контентом, интересным и полезным для целевой аудитории: родители детей 7-16 лет, 80% из которых – родители детей 8-14 лет
  • увеличение количества живых целевых подписчиков в группе до 10 000 человек и вовлечение их в жизнь группы: лайки, репосты, комментарии
  • создание для компании образа эксперта, популяризация отдыха в детских лагерях
  • увеличение количества переходов на сайт и количества забронированных путевок

 

 Что было предложено, но не реализовано в силу отсутствия бюджета

  • ретаргетинг по тем подписчикам, которые были на сайте, но путевку так и не забронировали
  • ретаргетинг по клиентам, которые бронировали путевки в прошлом году/сезоне
  • запуск канала на youtube, создание интересных для целевой аудитории видеороликов с последующим их репостом в ВК – съемка влогов из поездок в лагеря, обзоров, видеоразбор ключевых моментов и ответы на вопросы целевой аудитории об отдыхе в детских лагерях в России и заграницей

 

Результаты и достижения в цифрах

Период с сентября 2014 года по июнь 2016 с рекламным бюджетом 5000 рублей в месяц

  • опубликовано больше 3500 постов
  • проведено 12 конкурсов
  • привлечено 6433 живых активных подписчика
  • получено 16 919 лайков, 8072 репоста, 1475 комментариев
  • увеличено количество переходов на сайт с 230 до 2593 в месяц – в 11 раз
  • увеличено количество броней путевок из ВК в месяц с 3 до 30 в среднем – в 10 раз
  • РЕКОРД – 81 БРОНЬ ЗА МЕСЯЦ из социальной сети

Динамика роста подписчиков.
Июль 2015 – 4792 подписчика (более раннюю статистику ВК не смог показать.
Июнь 2016 – 10 102 подписчика.

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

Разработан контент-план с учетом специфики целевой аудитории, предполагающий создание и публикацию интересного, близкого ей контента в количестве 20-50 постов в неделю, включая регулярные опросы, а также систематическое проведение конкурсов с привлечением спонсоров для предоставления победителям интересных, ценных призов; круглосуточное продвижение с помощью корпоративных страниц; посев контента на тематических площадках и обмен репостами.                                                                                                         

Вовлеченность подписчиков во время проведения конкурсов (пики). Репосты

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

Для создания репутации эксперта и популяризации отдыха в детских лагерях

Работа с лидерами мнений; участие Incamp в различных мероприятиях (таких, как открытие лагерей); спонсорство на конкурсах (таких, как «Живая классика») с предоставлением призов в виде путевок; публикация для подписчиков сообщества отчетов о личном посещении сотрудниками Incamp лагерей с целью проверки достоверности предоставленной для каталога информации о программе, условиях проживания, работе с детьми и пр.

Для увеличения количества переходов на сайт и количества забронированных путевок

Рекламные посты и тематические подборки лагерей с призывами к действию; сообщения о горящих предложениях; ненавязчивая реклама бонусной программы, которая действует на сайте; анонсы статей из блога со ссылками для перехода.

Переходы по ссылкам из рекламных постов

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

Проведение конкурса во ВКонтакте для Incamp.ru с минимальным бюджетом

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

В рамках продвижения Incamp в социальной сети ВКонтакте был успешно проведен ряд конкурсов. Этот кейс об одном из них.

Даты проведения конкурса: с 01.08.2015 по 01.09.2015 – 32 дня

Условия участия: вступить в группу и сделать репост конкурсной записи

Главный приз: подростковый велосипед StelsNavigator 400 V (2015) со стальной рамой и 18 режимами скорости.
Участники, оказавшиеся на 2 и 3 местах в рандомном списке, получили скидки в размере 2000 руб. и 1000 руб. соответственно на приобретение путевки в любой детский лагерь из каталога Incamp.

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

За время проведения конкурса:

  • привлечено в сообщество 776 новых подписчиков
  • потрачено на рекламу 1804 рубля

Стоимость одного нового живого подписчика составила всего лишь чуть больше 2 рублей!

Бюджет, как видите, был очень ограниченным, поэтому для максимального охвата целевой аудитории использовали рекламу в тематических сообществах.

Главный приз был предоставлен спонсором взамен на информационную поддержку.


smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

Просмотры:
Февраль 2015 – 2504.
Февраль 2016 – 10 038.

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte

Уникальные посетители:
Февраль 2015 – 1017.
Февраль 2016 – 4476.

smm-prodvizhenie-soobshhestva-internet-kataloga-incamp-v-soc-seti-vkontakte