prodvigenie_yoga_turov

Кейс: Комплексное (SMM,SEO,PPC) продвижение Йога туров

Posted on Posted in SEO, SMM, Work, Комплексное продвижение

Кейс: Комплексное (SMM,SEO,PPC) продвижение
Йога туров

Кейс: Комплексное (SMM,SEO,PPC) продвижение Йога туров

 

Вступление 

Кейс: Комплексное (SMM,SEO,PPC) продвижение Йога туров, расскажет вам, как ко мне обратилась моя знакомая, с вопросом настройки таргетинговой рекламы для одного интересного проекта.
Этим проектом был “ВДОХновение – Йога туры”. Новый, практически, уникальный для многих, формат путешествия и поддержания себя в лучшей форме. Это направление за несколько лет очень динамично развивалось, и с каждым годом занимающихся йогой ставало все больше и больше.
Пару раз я настроил и провел таргетинговую рекламу. Помог из советами, как ее оптимизировать, и не переплачивать за рекламу в 7 раз, а охваты увеличить в 5-10 раз.

Но когда мы обсуждали вопрос посадочной страницы (сайт), куда б надо было вести пользователей, потенциальных клиентов, то у нас тут возникали большие проблемы.

Ибо сайт был самописным, сделанным руками самой владелицы проекта (за что ей честь и хвала), но он физически и морально устарел, про SEO индексацию я вообще молчу, хотя, за счет того, что Ольга Римская одна из первых начала развивать этот проект в Украине, и первая сделала сайт по данному направлению, ее сайт по прямым высокочастотным запросам – был в ТОПе поисковой выдачи.
Проблемы начинались, когда я копнул глубже и показал, что ее не видном по другим очень важным поисковым запросам, например “Йога для новичков”, эта ключевая фраза могла бы приводить на ее сайт тысячи потенциальных клиентов в месяц.
Но об этом чуть позже..

Одним словом, я сделал анализ ее сайта, конкурентов, потенциала продвижения, описал трудности и возможности.
Она задумалась над этой информацией и попросила паузу, что бы все переварить и собраться с мыслями..

 

Общее описание

После паузы в несколько месяцев, Ольга написала мне, что готова попробовать реализовать те рекомендации, что я написал для нее, а среди них были:

  • Создание нового, функционального, современного сайта, на отличном “движке” (CMS);
  • Прокачка сайта по SEO (внутренняя и внешняя оптимизация сайта);
  • Настройка и запуск контекстной рекламы в Google.

После обсуждения и согласования всех технических и организационных моментов, мы приступили к выполнению задач.

 

Какие цели и задачи ставились

  1. Разработка детального ТЗ, для создания нового, улучшенного сайта-каталога.
  2. Анализ конкурентной среды.
  3. Составление семантического ядра (общее количество всех важных ключевых запросов);
  4. Настройка и запуска контекстной рекламы в Google.
  5. Организация конвейерной генерации уникальных SEO-шных текстов для улучшения индексации сайта в поисковиках.
  6. Составление списка “минус-слов”, для оптимизации бюджета рекламной компании в Google Ads.
  7. Организация размещения внешних ссылок на сайт.

 

Что было сделано:

 

Сайт

Ввиду того, что сайт мы решили делать с нуля, надо было разработать детальное техническое задание, для нового. Заказчица оказалась очень щепетильной, и взяла эту задачу на себя. Как оказалось, то ТЗ, что она составила, было лучшее ТЗ от Заказчиков, за все 8 лет моей практики и работы по всевозможным проектам, НО и самым тяжелым, в плане реализации, в пределах того бюджета, что был заложен.
Что бы вы понимали, три различные компании брались за его разработку и все три позже отказывались. На 4 раз, когда я обратился к своему знакомому программисту, с которым мы сделали более 20 сайтов, сайт был принят, и пошел в работу. Но из-за чрезвычайной сложности пожеланий в техническом задании, в разрезе его внутреннего функционала подбора и фильтрации туров, разработка сайта затянулась на многие месяцы.
Но после того, как его показали Заказчице, она была чрезвычайно довольна и сказала, что это именно тот сайт, о котором она так долго мечтала, и который практический ей снился.

Жаль, что не сохранились у меня скриншоты внешнего вида старого сайта, что бы вы просто смогли сравнить на сколько огромнейшая разница меду ними, даже в плане внешней репрезентации туров и информации вообще.
Сейчас он имеет вот такой симпатичный дизайн, очень удобную, простую и логическую структуру, а так же полезные разделы.

 

(кликните на изображение, что бы перейти на сайт ВДОХновение)продвижение сайта йога туры

 

Вот, раздел “Фотоотчеты”, удобно по группированный по направлениям поездок. 

продвижение сайта йога туры

 

Раздел “Отзывы”.

Теперь их удобно просматривать прямо на сайте, а не искать по другим сайтам, или соц.сетям. Люди оставляют их сами. Так же сами отзывы принимают участие в индексации сайта по определенным ключевым словам.

продвижение сайта йога туры

 

Очень полезный и пользующийся большим спросом, раздел “Курсы для преподавателей йоги”

продвижение сайта йога туры

 

И самый полезный, понятный, функциональный и сложный в реализации (был), раздел “Календарь событий”

продвижение сайта йога туры

 

Одним словом, если вы пересмотрите сайты по тематике “Йога туры в Украине”, то вы не найдете более совершенного, функционального и симпатичного сайта, если, конечно, будете объективны 😉

 

 

Контекстная реклама в Google

Когда закончили сайт, уже был май месяц, и начинался как раз разгар сезона по йога турам. Задача была одна: очень оперативно организовать поток целевого трафика на новый сайт, с минимальными затратами по бюджету. Эффективным инструментом для таких целей стал Google Ads.
После предварительного анализа конкурентной среды в платной поисковой выдаче (а именно количество игроков на рынке в разрезе рекламирования в Google Ads прямым образом играет на общие затраты рекламного бюджета. Чем их больше, тем выше цена за клик, тем выше месячный бюджет и нагрузка на общее финансирование развития проекта).

Анализ показал, что игроков не так и много, всего их было, кажется, 3-4 штуки, и то большая часть – это международные тематические платформы, которые рекламируются по всему Миру.
Цена за клик была в районе 1.5 грн, что раза в 5-7 ниже среднестатистической по рынку. Это обозначало, что мы получим в 5 раз больше целевых переходов за оптимальный один и тот же бюджет.

Вот, как выглядела реклама Йога туров в Google:

 

продвижение сайта йога туры

Общие показатели по этой рекламе на состояние Декабрь месяц такие:
Мы получили 5.450 целевых переходов с рекламы.
Было произведено 158 000 рекламных показов объявлений. (это говорит, что запрос на эту услугу в Украине огромный)
Средняя цена за клик вначале была в районе 1.5 грн., сейчас средняя цена за клик почти 3 грн.
на все это ушло чуть более 16.000 грн.

Тут так же отображается, в какой месяц идет жесткое падение интереса людей к этим турам. Начало осени и продолжается он аж до весны.
Весной начинается дикий ажиотаж.

продвижение сайта йога туры

Вот интересный момент у нас запечатлелся. Резкий скачок средней цены за клик – из 1.87 грн, до 5 грн.
Этот скачек, это результат того, что несколько других компаний начали активно рекламироваться по тем же ключевым фразам, что и мы.
Надеясь сорвать куш на предновогодние туры. Из-за этого произошел скачек цены более чем в 2 раза.

продвижение сайта йога туры

Этот рекламный инструмент, кроме того, что дает поток “горячих” клиентов, он еще и насыпает много полезной информации, по целевой аудитории.

Например, вот, срез по возрасту ЦА.

Эта информация будет полезной при настройке, например, таргетинговой рекламы в Фейсбуке и Инстаграм.
продвижение сайта йога туры

 

Тут мы видим самые эффективные объявления.
Эти два направления, как раз и есть олицетворением большинства запросов целевой аудитории.
Они ищут или туры по Украине и за рубежом, а так же курсы для преподавателей йоги.
продвижение сайта йога туры

 

А это уже статистика из Google Analytics, где мы видим, что платный трафик на первом месте по привлечению целевых пользователей.
И если бы мы его не подключили, то Заказчица потеряла бы 50% от всего потока потенциальных клиентов, а так же не смогла продать те туры, которые она продала в этом сезоне.

продвижение сайта йога туры

 

SEO прокачка сайта

Пока большинство компаний стремятся получить результат в формате “здесь и сейчас”, вкидывают в платные инструменты рекламирования десятки тысяч гривен, они забывают прокачиваться, так называемый органический трафик, который при качественной работе, может со временем дать даже больше целевого трафика, чем платный. НО у него есть большой минус. Что бы достичь хороших результатов по органическому тарику – его надо качать от полугода, до года, и даже дольше. Тем более, если это вопрос выхода на всеукраинский рынок, а не на региональный, или городской. Это еще больше усложняет задачу. Но если это делать, и знать, что конкуренты так плотно не прокачивают органическую поисковую выдачу, то со временем все ожидания и затраты окупятся сторицей.

Потому, было принято, параллельно с активацией платной рекламы, прокачивать и SEO.

При сборе семантического ядра ключевых запросов, я смотрел не только какие используются фразы, но и на их сезонность (в какие месяца чаще всего используют), это очень полезная информация в том плане, что при составлении плана размещения SEO-статей надо учитывать тот факт, что на индексацию одной статьи (закрепление ее Googlом уходит до 2 месяцев), потому, имея информацию, когда у нас будет пик спроса на услугу, надо понимать, что статью нам надо загрузить на сайт за два месяца до этого периода.

Вот, ниже на скриншоте, мы можем увидеть как проходили два года 2018 и 2019 по активности, в разрезе ключевого запроса “йога туры”.
Тут мы можем увидеть, что в нашем случае, мы опоздали с активацией рекламы на месяц минимум, ибо запустили ее в мае, в конце месяца. А запросы по йога турам начинают расти уже с марта месяца.

продвижение сайта йога туры
Одним большой и очень важной частью SEO продвижения сайта, является размещение внешних ссылок на сайт.
Внешняя ссылка – это уникальная SEO статья, в “теле” которой есть ссылка на наш сайт.

Когда мы размещаем такие статьи на различных хороших сайтах, с белой репутацией, они передают часть “веса” нашему сайту, а так же Google видит, что на наш сайт начинают ссылаться другие хорошие и полезные сайт и он принимает решение, что раз так, значит, потенциально этот наш сайт будет интерес пользователю и начинает потихоньку подымать наш сайт в поисковой выдаче.
Так мы его и выводим, изначально в ТОП 10 СТРАНИЦ, потом в ТОП 5, потом в ТОП 3, а потом уже и добираемся и до первой страницы Google.

Ниже представлены два примера внешних ссылок (статей).

Пример Статьи (внешняя ссылка) №1

продвижение сайта йога туры

Пример Статьи (внешняя ссылка) №2

продвижение сайта йога туры

Такие статьи и внешние ссылки полезны не только с технической точки зрения (SEO), но и так же они дают небольшой прямой трафик целевых пользователей, или потенциальных клиентов Заказчицы.

Ниже скриншот из комментариями из общего отчета за июнь месяц по активности.

продвижение сайта йога туры

 

ВЫВОДЫ / ИТОГИ


Итогами для любого проекта, в частности и для Кейса: Комплексное (SMM,SEO,PPC) продвижение Йога туров, всегда были, есть и будут РЕЗУЛЬТАТЫ и ЭФФЕКТИВНОСТЬ проделанной работы.

Потому, смотрим на один из первых скриншотов из общей аналитики ситуации по проекту, которую я делал сразу после запуска нового сайта.
Видим, что органический поиск тогда составлял всего 90 переходов на сайт (то есть, за месяц, на старый сайт переходило из Google всего 90 человек).
продвижение сайта йога туры

Смотрим на свежую аналитику и статистику по активности на сайте.
Видим, что в ДЕНЬ у нас есть 60 переходов пользователей, за неделю 420, в месяц 1520 человек.

То есть, количество переходов пользователей на сайт, благодаря проделанной работе, выросло в 16 раз.

продвижение сайта йога туры
Жаль, конечно, что у Заказчицы не стояла система учета активностей на сайте (Google Analytics), и мы не можем сравнить показатели за прошлые периоды (год-два назад). Я думаю, что там бы была просто разгромная ситуация)


А пока что, мы видим реальные показатели, которые есть сейчас:

-За период май-декабрь сайт посетило более 8 200 пользователей;

-Пользователи проводят в среднем более 3 минут времени на сайте (это говорит, что им реально интересна информация на сайте, это подтверждает, что мы работаем с целевой аудиторией, ибо если бы мы генерировали не целевой трафик на сайт, длительность сеансов не была бы длиннее чем 20 секунд);

– Соотношение Новых и Старых пользователей 81% к 19%. Это говорит о том, что проводится активная работа по охвату все новых и новых целевых пользователей;

продвижение сайта йога туры

 

 

Ну и самая главная оценка, это непосредственный отзыв от Заказчицы. Размещаю вам совсем маленькую часть того, что писала мне Заказчица.

продвижение сайта йога туры

Она очень довольна результатами и реально видит эффект от проделанной работы.
Для меня это главное)

Если у вас есть вопросы, или желание прокачать свой сайт – пишите мне в Фейсбук: