Кожаная мастерская «Royal Step» — Игоря Курильца

То, что делается от сердца, а не для рекламы, или PRа – должно оставаться в тишине. Но после того, как у Игоря взяли второе интервью, где он упомянул меня – я решил отблагодарить его более подробной статьей, как и что мы с ним делали, и чем, собственно, я ему помогал и помогаю.

Перейти на страницу из интервью – вы сможете нажав на фото ниже.

Вот, собственно, само упоминание в статье:

Невелика передісторія..

Игоря я встретил случайно, на территории Фейсбука. Кто-то из общих друзей сделал репост его поста с черным кошельком, где красная нить из-за искажения цвета мне показалась розовой. Я написал ему: это ли розовая нить, и заказывал ли такой формат клиент?
На что он ответил, что так падает свет и красная. И цвета в реале смешиваются.
Так мы по существу познакомились. Спустя время он спросил меня, почему стоят услуги Интернет-продвижения. На что я дал ему короткое объяснение и назвал суммы. После чего он меня поблагодарил и наш диалог закончился. Я так понял, что озвученные цены (хотя они и были ниже рыночных, не киевского уровня) ему не подходят, и для него это дорого.
Я тогда был загружен другими проектами, поэтому не сильно заморочился по этому мнению и пошел в работу по своим проектам.
Но где-то через 5 месяцев, мне случилось видео, из его интервью (оно представлено ниже), где я узнал всю его жизненную историю.. и проникся тем, из-за чего ему пришлось пройти, что претерпеть. После чего, я сразу написал ему сообщение в Фейсбуке, я предложил бесплатно помочь ему в базовом продвижении в соц.сетях, и дать рекомендации по поводу брендинга, позиционирования и рассказать об алгоритмах развития в двух соц.сетях – Инстаграм и Фейсбук.
На что он согласился… и мы начали сотрудничать.

Что и как было сделано для проекта Игоря. Стараюсь тезисно и коротко, но не обещаю, что так получится:

1. Разработали новый, более презентабельный логотип. Изменили само название мастерской. Раньше было название просто STEP (что символизирует для Игоря новый уровень и ШАГ в жизни). Я предложил немного добавить символическую ценность в название, чтобы подчеркнуть дороговизну и уникальность для клиентов тех изделий, которые они себе заказывают. Ибо такие изделия могут себе позволить не все. А если и делают заказ, то это люди, которые знают цену качества и хотят выделяться среди массы китайских изделий, реально качественными кожевенными изделиями, ручной работы. Поэтому я предложил добавить одно слово в название, усилившее название и суть: Royal, то есть королевский. И теперь у нас был не просто «шаг», а он стал теперь «королевским шагом». То есть, мы усиливаем суть ощущений, что когда ты идешь в кожаных туфлях, или с кожаной сумочкой, или кошельком, или портмоне – то у тебя меняется походка, от того ощущения, что дает тебе осознание, насколько ценную и качественную вещь ты носишь одеваешь. Шествие по истине должно стать королевским — Royal STEP.

Було ось так:

Стало ось  так:

2. Наполнили страницу в Facebook по правилам SMO(Social Media Optimization). Наполнили альбомы. Добавили описание «О компании». Добавили адрес и контактный тел. Добавили баннера на главную страницу, а также заменили сам логотип.
С помощью нацеленной рекламы, определенного очень полезного сервиса, а также ручного френдинга и привлечения целевой аудитории – нам удалось увеличить за несколько месяцев количество подписчиков на странице Facebook – до более чем 1000 человек.

Посилання на сторінку у Facebook:
https://www.facebook.com/royal.step.kyiv

3. Заполнили информацией страницу в Инстаграммах. Специально для инстаграммы я подобрал хештеги, которые давали бы органический трафик на страницу Игоря в этой соц.сети. Это очень важный пустяк, без которого (отсутствия которых) и активной диджитал-рекламы, по сути, о нем никто не узнал бы, кроме сарафанного метода.
Хэштеги я разделил на три основных направления:
Брендовые (примеры)

#CalvinKlein #DolceGabbana #GiorgioArmani #Dior #Prada #Versace #Chanel #Burberry #Gucci #LouisVuitton #NAFNAF #Guess #Lacoste #Morgan #Reserved #AlexanderMcQween #OGGI #Mango #Sela #KiraPlastinina #Mexx #MiuMiu #Monica #Ricci #NewLook #Ostin #Savage
Геолокационные (примеры)

#Украина #Киев #Vyshgorod #Вышгород #Вышгород #Харьков #Львов #Одесса
Тематические (примеры)

#ИзделияИзКожа #ИзНатуральнойКожа #СумкаКожа #НатуральнаяКожа #изКожа #ОбувьКожа #РеменьКожа #ИзкожиРучнойРаботы #ИзКожиПодзаказ #КожаРучнаяРабота #ПошивИзКожи

4.Разместили мастерскую Игоря на картах Google. А также вывели в индекс, поисковики, как сайт, так и фото продукции.
Вот, по ключевому запросу «изделия из кожи Вышгород» – сайт Игоря на первом месте.

Индексируются даже картинки и фото, даже если запрос писать русскими буквами, а не английскими. Это все благодаря грамотной SEO адаптации информации на сайте, которая делается вручную, для каждого текста и каждой отдельно взятой фотографии или картинки)

5. Создали и заполнили свой Ютуб-канал.
Теперь было проще показывать товар людям, приходившим к нам за объявлением с торговой площадки.

Ссылка на youtube-канал:

https://www.youtube.com/channel/UCj8pkCcPjHHUqTcsBVaO2zg

6. Также были размещены объявления на основных торговых площадках и 20 второстепенных, региональных.
Все это не дало волн продаж. Но стабильно по несколько заказов в день падает. Также благодаря этим объявлениям на Игоря вышел один дроп-шипер (посредник), который также за небольшой процент подбрасывает постоянно заказ.

А вот статистика просмотров видео, ссылка на которую была добавлена к объявлению:

В объявлениях этих площадок была вставлена ссылка на видео в Ютубе. Это относительно и сравнительно немного. Но здесь важно другое, что работает тот комплекс и алгоритм, ради которого все это и делалось: канал Ютуб, снимаются видеообзоры, размещаются ссылки в объявлениях, у самих видео стоят ссылки на соц.сети. То есть, мы таким образом создаем органическую воронку генерации лидов.
Кстати, когда я только впервые разместил эту модель мужского, черного портмоне – его в сутки к избранным добавило более 90 человек, а количество просмотров превысило несколько сотен. Это не только благодаря рекламе на торговой площадке, но благодаря самой модели и ее репрезентации на этой площадке.

7. Разработали скромный, но функционально неплохой сайт для представления компании в Интернете и потенциальным клиентам, а также для возможных будущих партнеров, которые заинтересуются в сотрудничестве.
Сайт получился очень дешево. Мне пришлось поискать специалиста, не сильно еще набившего себе цену, и делающего все относительно качественно. Нашли пример понравившегося нам сайта. И человек сделал его буквально через пару дней.

Теперь его стоит только наполнять и прокачивать SEO.
Ссылки на сайт, которые мы быстро сделали:
www.royal-step.kiev.ua

8. Прокачали качество генерируемого контента (фото/видео).
К сожалению, Игорь не может себе позволить купить камеру за 20 тысяч. грн., проводит фотосессии каждый месяц – так же не получается. Потому что сегодня упал заказ, товар надо сделать на завтра и вечером завтра его отправить. То есть, фоткать придется после того, как сделаешь изделие, на все обо всем максимум день, а иногда и пару часов.
Потом, было принято решение, отправить Игорь мой личный фотоаппарат, который по большому счету просто лежал у меня на полке и использовался довольно редко. Также он хорошо снимает видео, и имеет неплохую стабилизацию. Да, это был не супер проф. фотик, но он выводил контент на тот адекватный уровень, который так был нужен.
И еще он закрывал вопрос с видео. В котором так же мын нуждались. Чтобы активировать еще один триггер доверия от потенциального клиента к нам.
Добить фотик было половина задачи. Ибо невозможно было снять видео, держа аппарата одной рукой, а другой крутить и открывать кошельки. Треноги к фотику не было.
Игорь на месте решил эту задачу с помощью такого устройства.

Это была импровизированная подставка для фотика. Когда я это узнал, каким методом он снимает обзор изделия, я заказал ему еще и треногу к фотику. И через время он уже мог снимать, как нормальный человек, а не как спайдер-мен на задании.

Что с этого вышло, вы можете посмотреть видео на Ютуб канале, а так же фото, сделанные Игорем на мой фотоаппарат.
Вот такими, партизанскими методами, мы порешали задачу.

Так же для заполнения сайта, нам нужен был непросто видео контент в формате сьемки «в руках», а еще и обзорная сьемка всех аксессуаров в формате кругового обзора 360 градусов.
Для этого надо был специальный поворотный столик, или подиум, как он называется.
В качестве благодарности ему за то, что он мне подарил на День рождения именный кошелек, я решил подарить ему этот подиум. Который я успешно заказал на АлиЭкспресс за доступные средства.В обход тех барыг, которые торгуют ими в Украине.
Так же к нему заказал лайт бокс с подсветкой, для предметной съемки небольших аксессуаров.

А вот небольшое видео, ради которого все это и было куплено:

Потом приятно получать вот такие отзывы от клиентов:

9. Провели тестовую контекстную рекламную компанию, использовав 900 грн. бонусов от Google Ads.
Благодаря тому, что я знал об акции, которую предлагает GDW, для новых клиентов. Мы потратили на рекламу более 1200 грн. (на скриншоте показаны еще не все конечные результаты по акции), но реально вкинули в нее денег всего 300 грн. Остальные 900 грн. нам дал Google Ads.

Результаты нас не сильно порадовали, из более чем 245 кликов, по результатам рекламной ротации, мы получили, если я не ошибаюсь, где-то 3-4 заказа. Это связано с тем, что конкуренция в этом направлении в поисковиках очень большая. И бодаться из реальными заводами, или ребятами, которые по 10-12 лет на рынке — именно в этой плоскости, будет не рационально. Да, клиенты будут приходить, но не так много, как хотелось бы. И потому, данный вид рекламы, пока стоит на паузе. Пока компания Игоря не выйдет на тот уровень, когда он сможет спокойно выделять ресурс на продвижение в Google.

Вместо контекстной рекламы, я предложил Игорю более сосредоточиться на таргетинговой рекламе, которая будет работать лучше, и за те же ресурсы, мы сможем охватывать намного больше людей в соц.сети Facebook и Instagram.
С чем он согласился.

Cтатистика именно по кликам (по ключевым фразам)

Впереди у нас еще много планов и задач. Я буду стараться помочь Игорю выйти его бизнесу на новый качественный уровень. 
А пока рекомендую еще раз взглянуть на эту красоту, ручной работы, в которую мастер вкладывает всю свою душу.
И если вас, что-то заинтересует — пишите ему, или звоните: 
+38 066 465 17 11 VIBER
+38 093 465 17 11
Он с удовольствием сделает для вас то, что вы захотите!