Реклама — Продвижение СТО — Автосервиса Киев в Интернете и соц.сетях
Качественно проведенная рекламная компания СТО поможет привлечь потенциальных клиентов и онлайн, и офлайн. Независимо от вида бизнеса реклама доступна всей целевой аудитории. Создание сайта СТО, работы с эффективными инструментами продвижения автосервиса в Сети способны помочь владельцам бизнеса развивать свою компанию. Но, как известно, прежде чем приступить к реализации кампании, необходимо учесть все специфические моменты в этой области.
Для того, чтобы определить целевую аудиторию, необходимо четко знать статистические данные. По исследовательским данным 60% семей Украины имеют в своем распоряжении один автомобиль. Если брать более подробную статистику, можно узнать, что более 300 машин находятся в распоряжении 1000 украинских семей. Можно составить психологический портрет этих людей. Это люди от 18 и до 53-55 лет, достаточно хорошо ориентируются в Сети, уровень дохода существенно разнится, но в основном держится на среднем уровне. Судя по этим данным, становится понятно, что у автосервисов потенциально, очень огромная аудитория, которую можно завоевать с грамотным продвижением бизнеса в Интернете.
Пример Реализованного Кейса по рекламе и продвижению БОШ Автосервис вы можете посмотреть ТУТ
Необходим ли сайт для СТО?
В большей степени, у владельцев автосервиса бытует мнение, что создание своего сайта, в дальнейшем потребует немалых затрат, и принесет очень много неудобств. Можем смело говорить нет! Если грамотно выстроить и распределить средства, инвестиции смогут окупиться очень быстро, и можно будет в скором времени думать о прибыли.
Согласно данным Google, прошедшие несколько лет, стали очень прогрессивными, с точки зрения клиентского пользования. Теперь потенциальные клиенты ищут услуги определенной компании, которые расположены возле них. После запроса в системах поиска более 80% пользователей совершают покупку.
Если речь идет конкретно об авторынке, тогда можно сказать, что более 85% клиентов сначала ищут информацию об услуге, в Интернете.
В связи с этим, сайт автосервиса должен выглядеть привлекающе, и способный заманить клиента к себе, и воспользоваться его услугами. Неограниченные возможности сайта выступают только плюсом в этом процессе. Владелец сайта сможет публиковать столько информации, сколько предпочтет необходимой. Первоначальной задачей сайта является удерживание внимания клиента. Это можно сделать многими способами, не только перечнем услуг, а также интересными статьями, видеоотчетами выполненных услуг, новостными сводками.
Можно смело сказать, что у автосервиса, который продвигается без сайта, способность привлечь потенциальных клиентов намного ниже, чем у владельцев сайта. Присутствие сайта дает возможность автосервису обеспечивать надежный поток клиентов в определенном объёме. Корпоративный сайт, всегда будет преимуществом для любого автосервиса.
Рекламная кампания автосервиса – начало
Первым делом для развития сайта в сети необходимо изучать своего потенциального пользователя. Для этого нужно составить портрет клиента и описать точечно целевую аудиторию, которая поможет в дальнейшем расставить приоритетные способы продвижения СТО.
На сегодня достаточно эффективными являются такие способы продвижения СТО в сети:
- SEO (поисковая оптимизация) – комплекс упражнений, которые помогут сайту попасть в топ поисковых систем.
- Контекстная реклама — регулярная подача объявлений.
- SMM-менеджер — работа по раскрутке социальных сетей автосервиса
- Google Maps, 2GIS — регистрирование бизнеса в геолокационных сервисах
- Тематические форумы, статьи, блоги. Активное ведение и популяризация автосервиса на различных площадках.
Поисковая SEO оптимизация СТО – работа с обращениями
SEO (поисковая оптимизация) — является одним из самых распространенных способов продвижения в Сети. Работа по продвижению занимает много времени, и рассчитана на постепенный результат. То есть, не стоит ожидать, что поисковая оптимизация даст вам вначале результат. Необходимо постепенно расширять свои возможности и эффективно управлять инструментами. Основной задачей поисковой оптимизации являются первые позиции сайта в системах поиска, благодаря этим позициям клиенты будут переходить на ваш сайт с вероятностью 99%. Для выполнения основной задачи необходимо грамотно составить семантическое ядро. Семантическое ядро представляет собой список ключевых фраз, которые вводит клиент, заходя в поисковые системы.
Основные примеры поисковых запросов
Необходимо учесть, что при составлении семантического ядра нужно сконцентрироваться не на общих терминах, в нашем случае, «СТО», «ремонт» и так далее. Нужно сосредоточиться на более точных запросах потенциальных клиентов. Для продвижения сайта в Интернете ключевые фразы можно распределить по следующим подгруппам:
- Общие, в которых упоминается марка автомобиля – «технический осмотр мерседес», «автосервис мазда» и так далее;
- Общие, определенный акцент на модели автомобиля – «техническое обслуживание шкоды октавиа», «ремонт ленд крузера»;
- Общие, которые расположены на определенной локации – «СТО Киев», «ремонт Харьков» и прочие;
- Обращения, в которых указаны конкретные услуги автосервиса – «замена резины», и так далее;
- Обращения, где указаны запчасти для конкретных марок автомобиля — «колодки ленд ловера», «фильтры Хонда аккорд».
Таким образом, для эффективного использования поисковой оптимизации можно ограничиться локальными запросами. В большинстве случаев, потенциальный клиент вводит именно локальный запрос, для того, чтобы отсеять ненужные и неподходящие ему предложения.
Составление семантического ядра
Грамотно составленное семантическое ядро очень важно по нескольким причинам. Первое – алгоритмы поиска уделяет больше внимания, именно к контекстной части сайта. Поэтому, качество написанных текстов, сразу позволить вам подняться выше в позициях поисковых систем. Второе – нужный контент всегда будет востребован у пользователя. Необходимо преподоставлять информацию структурировано, лаконично и грамотно, чтобы клиент смог заинтересоваться ресурсом, и вернуться к нему, в случае, если возникнет другая проблема. Контент нужно подтверждать качественными фото, и видеоотчетами. Необходимо показать потенциальному потребителю ваших услуг, что вы является профессионалом своего дела, и разбираетесь во всех тонкостях рабочего процесса. Если вы сможете произвести впечатление на клиента – значит, он уже будет доверять вашему ресурсу, и будет обращаться в дальнейшем, только к вам.
Разновидности рекламы СТО в Сети
По сравнению с поисковой оптимизацией реклама сможет дать вам клиентов сейчас, не нужно выстраивать долгий рабочий процесс. Инструмент всегда будет отличным методом для быстрого привлечения клиентов в СТО. Для улучшения и эффективного использования рекламы необходимо четко определить свою целевую аудиторию.
Для положительной работы рекламы нужно учесть следующие аспекты работы с ней:
- Необходимо осуществить геопривязку. Для того, чтобы инвестиции были оправданы, нужно сделать фокус только на локальных адресах.
- Представить запрещенный список слов. Так называемые минус-слова, которые помогут смягчить ваш бюджет и сделать рекламу более нацеленной на вашего потенциального клиента.
- Грамотное и качественное создание объявлений. Тексты должны быть правильно оформленными и лаконично написаны. Качественно составленные объявления помогут вам повысить эффективность рекламной кампании.
Поисковый запрос и реклама Google
Пиар или контекстная реклама для СТО в Интернете
Контекстная реклама для СТО является отличным инструментом для быстрого привлечения потенциальных пользователей из поисковых систем. При настройке контекстной рекламы нужно особенно подчеркнуть запросы на счет конкретных марок автомобиля и конкретных видов предоставляемых услуг. Правильный расчет бюджета контекстной рекламы и анализ деятельности конкурентов играют также немаловажную роль.
Баннерная реклама
Баннерная реклама очень эффективный инструмент, особенно, если вам нужно оповестить пользователей или потенциальных клиентов о специальных предложениях или акциях. Все зависит от площадки, на которой вы будете продвигать свои услуги. Нужно тщательно подойти к этому вопросу, и сосредоточиться на тематических площадках, которые будут в вашей отрасли, где у вас с ними будет плюс минус одинаковая целевая аудитория.
Реклама сосредоточена на целевую аудиторию (таргетированная)
Данный вид рекламы будет эффективным, если вы будете четко понимать и знать свою целевую аудиторию. Перед применением этого инструмента необходимо тщательно проработать портрет потенциального клиента, знать его плюсы и минусы.
SMM-продвижение СТО в социальной сети
Социальные сети является одним из эффективных инструментов развитие бизнеса в Сети. Неограниченные возможности медиа дают бизнесу огромное поле для действий. Первое, что необходимо это знакомство с пользователями. К счастью, для этого идеально подходят социальные сети. Здесь вы сможете рассказать и показать свои преимущества. Взаимодействие с целевой аудиторией всегда будет только положительно сказываться на бизнесе.
Таргетированная реклама отлично подойдет для продвижения СТО в социальных сетях. Для этого необходимо точно знать свою целевую аудиторию, и ориентироваться на нее. Благодаря данному подвиду рекламы, можно указать все соответствующие параметры: возраст, пол, место работы, адрес, и даже марку автомобиля. Для увеличения захвата потенциальных клиентов, можно продвигать рекламу и на сайтах конкурентов.
Ведение странички в Instagram и создание группы СТО в Facebook
Для успешного ведения собственных страничек и создания групп необходимо тщательно подойти к этому процессу. Продвижение СТО данным подвидом рекламы является очень трудоемким, но, при раскрутке этого инструмента клиенты будут сами приходить, независимо от вашей рекламы. Тематические статьи, акции, розыгрыши, взаимодействия с подписчиками, все это способствует налаживанию связи с клиентами и подогревает интерес к вам, как владельцу автосервиса.
PR-продвижение – первые шаги
Пиар продвижение представляет собой взаимодействие владельцев автосервиса с целевой аудиторией в Сети. PR – продвижение должно способствовать налаживанию коммуникации с пользователями, которые заинтересованы в вас, как владельца СТО. Администратор компании представляет ее на различных тематических площадках, ежедневных каталогах. Занимается консультацией клиентов, которым нужны и подходят ваши услуги.
Обсуждение актуальных новостей на тематических площадках
Пиар является эффективным инструментом, не только для налаживания лучшей коммуникации с заинтересованными клиентами, а также, для привлечения новых пользователей. Одним из главных достоинств этого инструмента является возможность быстро реагировать на позитивные и негативные запросы клиентов. Ответ от лица компании поможет вам быстро наладить ситуацию, и предоставить способы урегулирования. Таким образом, быстрая реакция, на любого рода ситуацию, только еще раз закрепит доверия со стороны пользователя.
Необходимо нужное внимание уделить сайтам известных автопорталов. Именно там, всегда есть общение по актуальным вопросам, которые активно обсуждаются.
Эффективные инструменты раскрутки автосервиса: геолокация
В этом подвиде, особое внимание уделяется сервисных картам, а именно 2GIS, Google карты и прочие. Для раскрутки сайта, также нужно зарегистрироваться в каждом из каталогов, и быть нацеленным на взаимодействие с клиентами, которые находятся рядом возле вашего автосервиса. Внезапные поломки только способствуют тому, что человек обратится в ближайшие СТО.
Актуальная информация про СТО в Google картах
Геолокационные сервисы всегда подают актуальную информацию о компанию, бизнес и так далее. Здесь можете разместить основные рабочие моменты: график работы, списки предоставляемых услуг, контактную информацию, и также отзывы. Все это, подтолкнет потенциального покупателя выбрать именно ваш автосервис.
Немаловажной предпосылкой к успешному продвижению является также экспертиза в этом вопросе. Необходимо отыскать грамотного партнера, который поможет разобраться в этих тонкостях, правильно распределить бюджет, и предложить наиболее емкую и эффективную маркетинговую стратегию. Безусловно, мы сможем в этом помочь, исходя с нашего опыта в данной отрасли, и результатов, которые мы показали, работая с другими представителями бизнеса.
